Networking Empresarial no RJ é uma das habilidades mais poderosas que qualquer pessoa pode desenvolver, independentemente de onde esteja no mundo. Eu sou o Primo Rico, e hoje quero compartilhar com você quatro passos simples, mas extremamente eficazes, que transformaram minha vida e minha carreira financeira. Esses passos me ajudaram a construir conexões valiosas, abrir portas e, claro, ganhar muito dinheiro. Vamos juntos nessa jornada para entender como criar um networking de sucesso!

1. Agregue Valor Antes de Esperar Algo em Retorno

Muitas pessoas abordam o networking com o único interesse de ganhar algo para si mesmas, sem pensar em como podem contribuir para o outro lado. Esse é um erro fundamental. O primeiro passo para construir relacionamentos sólidos é sempre pensar em como agregar valor à outra pessoa antes de pedir qualquer coisa.

Quando você oferece algo genuíno — seja conhecimento, ajuda, uma oportunidade ou até mesmo apoio — cria uma sensação natural de reciprocidade. Isso faz com que as pessoas queiram retribuir, não por obrigação, mas porque desejam mesmo.

Exemplo real: Em 2017, eu queria muito trazer um amigo, o Shiba, para palestrar em um evento. Em vez de simplesmente pedir, ofereci ajuda para a equipe de marketing dele, passei um dia inteiro colaborando sem falar nada sobre a palestra. No final, ele me disse que estava à disposição para quando eu precisasse. Isso é o poder de agregar valor primeiro!

Outro caso marcante foi com o Guilherme Benchimol, presidente da XP. Ele estava começando no Instagram, e eu organizei um movimento para aumentar sua audiência, marcando ele e interagindo em suas redes. Depois disso, quando pedi para fazermos uma live juntos, ele topou na hora, porque eu já tinha contribuído para o crescimento dele.

2. Autoridade: O Poder de Influência que Muda o Jogo

Ter autoridade é fundamental para conseguir grandes resultados no networking. Sem ela, fica muito mais difícil conquistar a atenção e o respeito das pessoas que você quer se conectar. Autoridade significa ser uma referência, alguém que as pessoas reconhecem e valorizam.

Eu consegui, por exemplo, que o Abílio Diniz, um dos maiores empresários do Brasil, participasse dos meus desafios no Instagram não porque cheguei pedindo diretamente, mas porque minha audiência e minha reputação o convenceram. Quando você tem autoridade, sua rede de influência cresce e você consegue mobilizar pessoas importantes com muito mais facilidade.

Uma dica poderosa é sempre buscar ser apresentado por alguém que a pessoa que você quer conhecer já respeita. Uma apresentação feita por um contato em comum, que ressalta suas credenciais e relevância, facilita muito o processo. Afinal, “amigo do meu amigo é meu amigo”.

3. Relacionamento: Entendendo a Reciprocidade Certa

Não basta apenas pensar em reciprocidade; é preciso entender qual reciprocidade é relevante para a pessoa com quem você quer se conectar. Muitas vezes, especialmente quando falamos de bilionários ou pessoas muito bem-sucedidas, dinheiro não é o que mais importa para elas. O que elas buscam é impacto, influência ou um propósito maior.

Por exemplo, muitos empreendedores de sucesso investem em causas sociais e projetos que geram impacto real. Eles valorizam mais oportunidades que ampliem sua influência ou que os conectem a algo significativo do que ganhos financeiros diretos.

Por isso, ao pensar em como se aproximar de alguém, pergunte-se: “O que essa pessoa realmente valoriza? O que posso oferecer que faça sentido para ela?”

Um caso curioso: Em um teste com advogados, quando ofereceram um pagamento baixo para um trabalho, ninguém quis aceitar. Mas quando o trabalho era pro bono, feito gratuitamente, muitos aceitaram. Isso mostra que o propósito e o impacto são muito mais motivadores do que o dinheiro para certas pessoas.

Conhecer profundamente o que motiva seu contato e alinhar sua oferta a isso pode transformar simples conexões em parcerias duradouras e valiosas.

4. Storytelling: Comece Pelo Porquê

Contar sua história de forma eficaz é uma das chaves para criar conexão e confiança. Mas não basta só contar uma história qualquer, você precisa fazer um “storyselling” — ou seja, vender sua história, seu propósito.

O autor Simon Sinek, em seu livro e palestra “Comece Pelo Porquê”, ensina que a maioria das pessoas começa contando o “quê” fazem, depois o “como” e, por último, o “porquê”. Isso está errado. Começar pelo “porquê” é o que realmente engaja as pessoas.

No meu caso, por exemplo, eu costumava apresentar o canal Primo Rico falando dos números: quase dois milhões de inscritos, milhões de pessoas alcançadas por mês, conteúdo sobre finanças e investimentos. Isso é importante, mas não é o que mais conecta.

Depois de aprender com Simon Sinek, comecei a apresentar o canal pelo meu propósito: “Tenho o sonho de que todas as pessoas tenham a mesma liberdade que eu tenho, para fazer o que quiserem sem depender da falta de dinheiro”. Isso faz com que as pessoas se identifiquem, se engajem e até comprem o propósito, criando uma conexão muito mais profunda.

Quando você vende seu propósito, não está vendendo apenas um produto ou serviço, mas um sonho, uma missão. Isso muda completamente o jogo do networking, pois cria confiança e identificação genuína.

Conclusão

Desenvolver um networking poderoso não é um mistério. Com esses quatro passos — agregar valor, construir autoridade, entender o relacionamento e a reciprocidade certa, e dominar o storytelling começando pelo “porquê” — você pode transformar sua rede de contatos em um verdadeiro motor para seu crescimento pessoal e profissional.

Lembre-se: networking é uma via de mão dupla. Não pense só no que pode ganhar, mas no que pode oferecer. Autoridade e relevância abrem portas e facilitam conexões importantes. E, acima de tudo, conte sua história de forma que as pessoas queiram fazer parte dela.

Se você aplicar essas estratégias, assim como eu e meu parceiro Samuel fizemos, verá sua vida se transformar, tanto em oportunidades quanto em resultados financeiros. Comece hoje mesmo a construir relacionamentos que realmente importam!